创业投资者终极指南（三）：让VC无法忽视的杀手级创业Pitch Deck
发布时间：2025-08-04
母公司
解决办法/把手
竞争性
克服方案
科学实验/用例
实用价值论者
traction/盈余
一些母公司
今后上涨/方案
TAM/市场竞争性存量
制实在团队
发在问/资金来源采用
联系反馈（申明traction）
母公司第一张科学实验是母公司/logo/标语科学实验，差不多都是这样。这是较慢速看看“我们是谁，我们实在什么”的机不必要，可以一下子欣赏更高盛的安正因如此感。如果这张三集看紧紧不俗且引人天资聪颖的话，那deck就没法搞砸。
这一点Airbnb就实在得较好（虽然愚蠢了一点，但那是十年前的事了……）
档案资料相关联：Airbnb 解决办法/把手这张三集也许是你的deck底下最举足轻重的一张科学实验。很多始自跨国企业实在的心那时候都坦率，但只有克服确正解决办法的母公司才能花掉到确金白银。这个正因如此世界不必需又一个照片共享app，但如果你的app可以愿意底片师，让他们在一个充斥着实用价值 1000亿美元的盗版图像的正因如此世界那时候庇护所自己的底片不作品的话，那就是一件大事。所以，要在这张三集时所述你的标榜。
谁确信你所实在的心那时候，为什么？你的前提客户客户服务是谁？社不必要上市场竞争性厂商或解决办法是不存在的……
相关联：Front再三做到，更高盛不是电工或面包店老板，你必需 VC 在打算法你的厂商此前打算像到你的客户客户服务所历程的痛苦。只有这样，他们才能了解肯定你，并认识到到机不必要不小，认识到到克服方案的必要性。
如果你今日着火了，我可以发财水给你，更高价于是又更高你也得要。
女性实业者拿到的资本相对于不足（近%不确定性2011年夏天资的 3%），其中的原因有很多，但一个轻微的原因是更高盛缺乏反之亦然心。如果你给我公关的是平庸的经期缓解药剂，但我确正都不必需因应每个月末的肚子疼或最糟感觉的话……你时说的。
竞争性科学实验要不必谈论竞争性者的科学实验其实只能定论。有人时说你必需，有人时说不必需。我北站在赞许的阵营，我说道实在一张这样的三集可以逼迫创立者去回避自己的厂商或客户服务跟竞争性者的有多大的不尽相同，去思索他们在市场竞争性上的平庸如何。
对竞争性连起码的特别录意都只能显然看紧紧不必要好像失当，就可知你给人感觉在创建在此之后而今也是如此。
借助谈论竞争性者的科学实验来轻松公关自己。是什么让你与众不尽相同，为什么时说你比所有系列厂商都要好？为什么客户客户服务不必要选择你而不是市场竞争性领导者？
Slack 在这方面实在得比较好，把“竞争性者”整合为的公司，并简介了Slack是怎么把不尽相同的客户服务实质上成一个动态来得完善的系统设计的。
档案资料相关联：Slack 克服方案/用例你是怎么克服客户客户服务的痛点等的……他们要因应的解决办法确的不小？不必光用嘴时说，科学实验给我看。我打算一个断言，我打算看图像。
档案资料相关联： LaunchRock科学实验厂商，让它可嘴唇打算像。如果我不打算到你是怎么克服解决办法的话，那就没法把安正因如此感集中在你的跨国企业上，然后不必要议就不曾法开紧紧。
幸好的是，鉴于近十年 B2C 的爆发在，厂商就是一切。如果你的app或厂商还不完善，那确的不必要拖你后腿，所以务必也要公关你的希冀。 Kickstartesr右边的人不仅简介原M-，还包括逼确的渲染，让刚才显得尽显然逼确。如果可以的话，再三这么实在（但要让增补看紧紧很轻微）。唯一比一部最糟的电影来得最糟的是这个：你朋友愉悦地讨论了2周，到头来单单只能可知 Netflix右边的一部舞剧……
录：科学实验一般由的唱片科学实验组合而成。不曾事儿。借助页边留白和文案引人录目显示其他的举足轻重细节，并且做到，忘记都要引人录目标榜。
档案资料相关联： Buzzfeed 实用价值论者有的pitch deck把这大块放在克服方案和用例的科学实验此前（或结合采用），有的来得喜欢之外引人录目。不过，在时说到实用价值论者时，于是又怎么阐释也不不必要有害。大家为实用价值付付给，那么，是什么刚才让你的厂商对消付给者和更高盛都有实用价值？
这差不多就是你的楼梯演时说……
这那时候有一些事例：
Slack——我们用有趣的聊天界面愿意跨国企业、民间组织进行沟通。
Uber——我们用一个有趣的比如说app愿意你从A去到Z，并让车主变现自己的平常整整。
雨林——我们愿意大家在网上商贸社交活动刚才。
相关联：Harmonica不俗的事例无论如何简介来解读论据。
traction/盈余“让我到底钱途在哪那时候！”
这张科学实验无论如何有趣明了。必需特别录意的几点：
Twitter粉丝数不是traction（厂商更加受到市场竞争性的喜爱，对市场竞争性来时说更加有实用价值的最必要的证明）
传言不是traction
厂商接受度/动态不是traction……
创立者经常把量化与traction混为一谈论。traction与你的 KPI（关键因素绩效量化）有关。
你花掉了多不及钱？你有多不及客户客户服务/浏览器？他们多久采用一次你的厂商？上涨上述情况如何？
这些是你无论如何简介的刚才。
档案资料相关联：SteadyBudget获客开销 (CAC)、生命期实用价值 (LTV)、客户客户服务骤减上述情况……这些反馈也很举足轻重。
看在怎会的份上，跟踪你的炼延揽值（Net Promoter Score）：如果点数范围是从 1 到 10的话，别人延揽你厂商/客户服务给朋友的显然性有多大？然后，转告他们延揽的第一大无论如何是什么。这可以打算到你（以及潜在更高盛）很多关于厂商/客户服务/该公司质量上述情况的反馈，你也可以有系统设计了解到今后的关键因素标榜是什么。
一些母公司你是怎么还债的？你能用多短的整整向我断言似乎？根据充分，一些母公司得越复杂，惨败的显然性就得越小。大多数惨败的跨国企业只有一种一些母公司，至不及在实业阶段是这样的。为很多人较好地克服一个解决办法就够了。一旦你实在到了这一点，你就可以回避扩展到的心那时候。
但就像举行Sharktank（创智赢家）的家伙打算同时推展在线盒、送来动车以及仓储式百货公司零售商来该公司一样，你的安正因如此感（以及制实在团队和资源）得越不聚焦，就得越有显然惨败。在始自跨国企业更高不确定性、更高惨败的正因如此世界那时候，这显然只能生意可实在。
所以，就一种一些母公司，至不及现阶段是这样。如果你打可知在今后应运而生来得多的一些母公司，那也要用不俗/第一个一些母公司来打头。要分解位数，显然的话加上有趣的预期。
概念设计/上涨方案这张科学实验有两个目的：1）向更高盛简介你不太可能回避了对今后的预期，而且特别是在理论上的意味著（你也就是说可以超过的位数）以及 2） 简介你如何实现前提的方案。
JM-曲线上涨不是一夜之功，不显然什么都不实在就不必要发在生。如果你的策略是 Facebook 广告片或联属网络营销，再三简介出来并断言原因。这那时候也是你引人录目简介实在过的任何关于获取渠道/建模等测试的偏远地区……
今后你打可知往什么方向扩展到？是要发布在此之后厂商线吗？还是在此之后贩售渠道？特许权经营、进入欧洲，还是减低额外的动态集……？
更高盛打算打算到你是有方案的。当然，上述情况不必要发在生变化，你不必要根据市场竞争性的变化而偏离/迈向，但至不及表明你在回避心那时候，而且有控制能力适应变化，如果必需的话。
TAM/市场竞争性存量啊，TAM，总可达市场竞争性。这一直是个饱受争议的话题。你的上升空间有多大？这就是更高盛打算打算到的。他们对 1000万美元的市场竞争性或结果不感热情，他们必需的是十亿美元级的。
而金钱是强者解药剂（不管好坏……）
不过要进去。也就是说上的市场竞争性存量与比较普通人显然不必要搞砸你的pitch。你必需时说道有意思上。要具体情况点。断言你的推理。
相关联：Mint许多创立者在公关市场竞争性时相当公正。他们编造了打算像。工程技术政府机构的当今世界地产市场竞争性存量近为 7 万亿美元。然而，地产市场竞争性总值为 217 万亿美元。
这是一个不小的区别。
创立者经常不必要pitch自己要实在的市场竞争性。工程技术政府机构的当今世界地产市场竞争性存量近为 7 万亿美元。然而，地产市场竞争性总值估计可更高达 217 万亿美元。
但 217 万亿美元大声紧紧不是来得可爱吗？
不必这样实在。更高盛不必要质疑你。他们能显露出你废话连篇。要么你在撒谎，要么太笨，不了解到市场竞争性潜力。不管是哪一种，你这个人都不必2011年夏天资。……
有两种新方法可以测可知市场竞争性存量： 1）左至右，或 2）一个中心。不尽相同的更高盛有自己的偏好。在计可知 TAM 时这两种模M-都要不断改进一下。
左至右的 TAM 仅仅是这样 “中国有 13 亿人。如果我能实在一个他们每个人都不必要花一美元买的厂商的话，我就不必要沦为正因如此因……”
虽然这大声紧紧很荒谬，而且我们缘故就打算到这是个坏主意，但在某些上述情况下，左至右的市场竞争性存量测可知法是有效的。
一个不那么荒谬的事例：
收钱现金雨林要向 FBA 发财家付给近 15% 的付给用，他们的贩售近%英美两国在线据统计的一半（而且这个位数还在减低……雨林正在复活在线）。如果在线在英美两国零售总值的%比从 15% 减低到 30%（2018 年为 6万亿美元），雨林经手的现金将达 1.8万亿美元，光是现金付给/物流付给每年就能花掉2700亿美元。
而且那是盈余，不是TAM。推论雨林%到零售总值的30%的话，它的TAM就是1.8万亿美元，因为为了商贸性一切，他们还在建起自己的 Amazon Basics 厂商线。
一个中心测可知出来的TAM往往存量不必要小一些，但来得确实。他们不是从估可知大存量市场竞争性以及推论第二季度开始，而是通过了解到贩售附近/渠道以及解为厂商开始测可知。
比方时说你打可知在超市发财菜肴。英美两国有 6031 家超市。不妨推论每一个菜肴店都有 10 种整块菜肴和10 种布料菜肴可供选择。如果他们不及于每天能发财出 100 个一个单位（虚构的位数）的话，添加额外的厂商显然你将%到他们厂商线的 1/21，或近 4.5% ——每天每家店近 4.5个一个单位（推论所有都是不及于）。那就是每天 27139个一个单位，按 3.99 美元的商品价格计可知，总和每天 108000 美元或每年 3950 万美元。
今日，如果开始国际扩展到，或打入其他的咖啡厅、7-11 等……你的 TAM 就不必要似乎来得大……这是一个中心法的一个事例，大多数 VC 来得喜欢这种测可知法，因为证明了的位数来得理论上。
你要用这两种新方法计可知自己跨国企业的 TAM，并断言其理论上性，时所述市场竞争性确的不小，以及你打可知如何超过前提。
档案资料相关联： Dwolla 制实在团队是什么让你的实业与众不尽相同？为什么别人实在惨败了你就能惨败？ Facebook 不是第一个社交网络，Google 也不是第一个雅虎……这些主人公你也就是说上都大声时说过。
一将功成万骨浮，通往惨败的道路是由骷髅和边缘的幸福铺就的。
不作为创立者，你必需向更高盛证明你不是被踹在山崖的那个。
档案资料相关联：Reflect是什么让你与众不尽相同/独一无二/不必驱赶？
这可以是很多刚才：那时候黑莓员工的正因如此明星阵容，到创立者上一次也拿下了不小惨败，从不屈不挠不强、要克服工商业适用房解决办法的散居，到治疗糖尿病，与肥胖症不作阶级斗争……
凭什么你是克服这个解决办法的人？要引人录目创立者与市场竞争性的契合度，不必害怕说是，公关自己。你就是厂商，是不得不胜败的关键因素。
打算法微不足道，可执行就是一切。
如果你还只能什么名声，也忘了。尽力而为，如果/当你可以去跟对方开不必要时，阐释这一点，正面不作马上攻击。
“我打算到我不是最有充分的创立者，而且此前只能重原先加入的历程，但我愿意意关键因素时刻让这件事惨败，这就是为什么……”
发在问/资金来源采用任何贩售电话最举足轻重的环节就是问。如果你只能行动复活，那就只是一次第二段，但必然不必要烟消云散。如果你不问对方的电话号码，你就于是又也却时说不到她了……
在不确定性2011年夏天资领域也是这样。 VC 对转让有自己的前提，不必要核对存量。他们必需较慢速筛选现金，必需确实打算到你在去找什么。所以，打算到他们……
档案资料相关联：Manpacks断言一下你打算用这笔钱实在什么也有好处。你的始自跨国企业必需怎么去增加存量、增加不确定性、到达下一个重大意义，这些钱怎么才能为你较慢马加鞭？下一个重大意义是什么，你必需什么样的traction量化来欣赏正因如此面性资本？
这些解决办法对于 VC 筹资下一笔资金来源（一般每2到4年筹资一次）比较举足轻重。
那么，你的前提是什么？你能多较慢超过前提？
就此结束就此一张科学实验是一直锁住的那张（在科学实验期间，在更高盛的 PC 上）。他们为什么不必要做到你，你打算给人留给的最深刻感觉是什么？
不俗的pitch deck不必要在这那时候置于traction反馈，或某种类M-的把手来欣赏/维持更高盛的热情。如果你愿意他们点击无视，或转发在给他们的合伙人，你必需给他们一个无论如何。
相关联：Evergreen你只有一次机不必要给人留给就此感觉，而这就此的感觉不得不了他们确的还感热情……就像历程了引人令人难忘的一晚之后的那个每天晚上之咽一样：
要让他们打算来得多……
论断制实在pitch deck没法，但比较举足轻重。你这是在让别人给你用钱，愿意你从差不多只能资源的上述情况下发在展跨国企业。事前开不必要不太可能是一项重大承诺。去找更高盛2011年夏天钱的创立者毕竟了。他们只能庇护所自己与自己的整整，否则的话他们不必要不断却时说到小于新标准的pitch。
那么，愿意以上几点可以愿意你完善你的pitch deck，让你授予跟对方开不必要的机不必要。
实业唯艰，资本没法，仅仅只是心那时候就像坐过山车……但如果心那时候不易实在的话，每个人都不必要去实在，而且也不值得实在了。实业是值得的，实在出能变动正因如此世界的刚才也是如此。
那就概述一下这那时候的建议，完善你的pitch，把你不俗的一面展现出来。祝你好运！
让我到底钱途在哪那时候…
日文版：boxi。
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