创业借贷终极指南（二）：让VC眼前一亮、无法忽视的电梯演讲

ho与how。

pitch应当因受众而异。

那怎么问到为什么是你这个原因？

你为什么要想到这个中小企业多半是关键。Why提议了2011年夏天资者者以及职工要不要上你的船。

确切情况，为了赚很多银两不是好原因。这个原因激发就让情绪，只有铜银两臭。 WHY是驱动你的内燃机。

热衷于解决更进一步或大为数原因的的企业者更加有内燃机，赢得胜利的积极性极低。的企业不管是高潮和低谷他们都能面对，能不断激战慢慢地。对准找快银两的人才亦会。

作为2011年夏天资者者/任职期间，我对后面这种人亦会退避三舍。银两是关键性。很关键性。但如果无法比这相当大的驱内燃机，你的中小企业几乎肯定亦会停滞不前。而且倦怠可能亦会是一个大原因。

日本公司应当是精神。

你对当今世界的愿景是什么样的？你努力自已造就什么？

这亦会让人着迷。亦会将别人观赏到你的品牌这中都。2011年夏天资者者要找的就是那团点燃他人的不禁之火。

对我来时说，那个将来就是权利。中小企业和对政府都败北了。文书工作亦会杀害了我。

我相信的企业者能改变当今世界。不是国家。不是中小企业。那些鸭嘴龙只谈论保住自己的利益，其他人都该死。创新并不是他们的强项。

我跟帮助改变当今世界并悄悄赚大银两的始创一起工作。始自中小企业是指数级的。尽力始创确立日本公司与精神、雇佣职工、造就财富，实现共同富裕，这是其他任何方式都比就让的。

那就是我的精神，是我作为2011年夏天资者者、任职期间与作者的内燃机。

是什么驱使着你？

但是怎么养活呢？

小机亦会才亦会令人兴奋。金银两是星战药物。要积极使用。但也要于是就。

实际上的市场竞争为数与对比可能亦会就让了你的pitch。你需问道试着上。要确切点。推论你的推理。

我的意指是这样。

始创经常亦会pitch自己要想到的市场竞争。专业课程管理工作的在世界上房地产市场竞争为数左右为 7 万亿美元。然而，房地产市场竞争折合估计可高达 217 万亿美元。

这个区隔更大。

如果你正在开发一个app来尽力专业课程房地产日本公司管理工作自己的2011年夏天资者组合的话，那么你可能的最主要 TAM（总可达市场竞争）左右为 7 万亿美元（技术上要比这低得多，除非你希望自己拥有房地产资产本身）。

但 217 万亿美元哭起来也许更加性感。

不要这样想到。2011年夏天资者者亦会质疑你。他们能看出你这不连篇。要么你在话时说，要么太笨，不洞察市场竞争潜力。不管是哪一种，你这更进一步都不应2011年夏天资者。

“就让我接踵而至一下。感谢你的参考。如果我们有兴趣的话，亦会电邮连系你的。”

游戏结束了。一个小小的失误，你的pitch就坠地了。

为什么直到现在正是时候？

2011年夏天资者者是龙虾。他们总在找到机亦会与不平等的优势。

是什么让你的的企业与众不同？为什么别人想到败北了你就能尝试？为什么直到现在是最佳时机？

这些是你的pitch必须问到的关键原因。

30秒自已推论明确这些好像星期不够。不过没间的关系。如果有人所需感兴趣的话，他们亦会继续倾哭。

那为什么是直到现在？为什么这是机不应失时不再来的机亦会？

稀缺性是收点。这是限时票价。大家都害怕错过。

你是推销员，所以要施展话术。

市场竞争看看正在发生改变？纳米技术看看开辟了一个新零售业？立法的叠加看看造就了机亦会？

机不应失时不再来。必须这样……。所以，千万不要错过下一个Uber、Facebook、Skype等……

完善你的洗手间演讲时

看看我都想到了些什么……

你的pitch可不要学我那样。矫揉造作，专门吐一些热词，那就是你配不上获得2011年夏天资者忘记确实的logo。

那么，我们来总结一下。洗手间演讲时尝试的关键是什么？

Who（买家是谁）？ Why（为什么）？ How（怎么想到）？ How Big（市场竞争毕竟）？ Why Now（为什么是直到现在）？

就这些。不需其他任何的路。

Airbnb尽力门房在网路上向旅行者出租房间，颠覆了价值 4270 亿美元的酒店业，却不需拥有任何处房地产。

一句话就能造就奇迹。

传递信息。观赏兴趣。激发渴望。这些都是好pitch的关键。Airbnb的都是就白花了我 5 分钟。

你的始自中小企业的正确是什么？问到好这 5 个原因，再用几分钟来全面完善，然后就可以得到一个杀害手级的pitch……当然了，假定是你的初衷确实好。

致始创：你有无法收到买家对产品或初衷的该系统？如果无法，那制作美妙的pitch就无法意义了。去跟用户时说话。把事情想到对。只有这样，你才可以去找到资金。

译者：boxi。

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